欧仆·ABLON润滑油分类

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汽车润滑油市场的终极出路

  车用润滑油市场紧随汽车市场变化,近些年来,中国汽车市场步入了快速发展期。根据国内有关数据,从2010年中国汽车销售量突破1700万辆开始,到2014年预计市场销售量将突破2000万辆,汽车工业的发展和汽车产品的普及,同时为我国汽车服务市场迎来了前所未有的发展良机。以轮胎、润滑油等典型通用易耗性汽车服务产品的商家,紧紧依随汽车服务市场的变化,各显神通。特别是在汽车润滑油领域,市场的竞争已经演化为实力、品牌和营销方略的竞争。
润滑油生产供货商与汽车服务的后市场对接过程中,具有不同实力与背景的国内外润滑油品牌各自展示了自己的优势技巧。以壳牌为代表的来自国际一线的品牌润滑油,他们首先锁定了国内高端汽车、重型运输车辆、工程设备等这些基本来自欧美发达国家制造技术的服务渠道,通过合资合作的方式与汽车零件供应商、各大特约维修站共同组成汽车服务联盟企业。这些企业之间的强强联合,使得中国润滑油的高端市场几乎被国际品牌所垄断。在外土品牌中,以美孚为代表的品牌润滑油则通过赞助修理厂,建成品牌形象店的方式坐稳市场。目前壳牌和美孚在中国市场的影响力和竞争地位还没有哪家企业真正有实力可以撼动。
国产品牌润滑油最具代表性的当属具有央企背景的长城润滑油,长城在实际的市场运营过程中也逐步形成了独特的品牌文化及着眼全球的经营发展战略,在着力塑造中国石化-长城润滑油“高科技、高品质、国际化”的品牌形象同时,又推出“SINOPEC”作为长城润滑油在海外市场的形象品牌。旗下系列产品也先后通过戴母勒-克莱斯勒、大众、奔驰、沃尔沃、MAN等世界著名制造商的技术认证,成为中国一汽、二汽集团、上海通用、上海大众、奇瑞、宝钢等大型集团公司首选专用油品。长城润滑油还与东风日产、中远集团建立了战略合作关系,并正式成为北京奔驰发动机油供应商。
其实,若想在汽车润滑油市场上做强做大,前提还必须要有充实的上游渠道资源来依托。缺少这类渠道资源的,就必须去挖掘。除上述长城润滑油与国内各大汽车制造商联姻之外,国产润滑油品牌中最具代表性的当属玉柴、潍柴润滑油。作为国内最大的两家内燃机生产商,汽车润滑油自然被其视为下游组配产品(配件)之一。以玉柴润滑油为例,玉柴发动机从2010年提前完成300亿元的经营业绩开始,公司主体业务一直稳步提升。玉柴润滑油是其旗下汽车化工业务板块的龙头企业,玉柴润滑油也是国内唯一的由主机厂打造的润滑油品牌。预计至2015年,玉柴润滑油销售量将达到15万吨。随着玉柴集团业务的不断提升,玉柴润滑油的市场份额也将是一个不可小视的数字,如果玉柴推行主机厂润滑油品牌和社会化品牌并行,很可能发展成为润滑油行业的新一个“巨无霸”。这几年潍柴在市场上也是不断推出新品,对其润滑油经营也不断调整;还有东风、中国重汽、陕汽等等主机厂品牌,随着产业链的不断延伸,其润滑油品牌也有可能会相继规模化、品牌化。这些汽车制造商以及内燃机制造企业就是将设备关联或与商标同体的指定润滑油借主机厂的销售部门直接出现在零售终端环节上,且零售价格偏高,利润率也很高。厂家还规定了配件(包括润滑油)的销售任务量,其他品牌进入的可能性小,即便是进入后,销量也很小。目前国内的3S/4S店或是特约维修站由于配件价格偏高,很多过了保修期的车辆做正常保养时都选择了其他汽修或保养点,特别是润滑油。
在汽车销售后服务市场领域,汽车零部件企业大多数依赖整车生产厂,处于被动服务的地位。配件维修市场的开发一般主要依靠3S/4S店或是特约维修站进入,或者采用代理或授权经销制,由各地代理商或授权经销商销售到维修市场。国外进口配件也会搭车国内汽车零部件企业的经销网络进入,或者直接在国内建立销售公司,也采用代理或授权经销制独立建立经销网络。润滑油在市场中也多采用此种方式进入市场
连锁加盟终究将成为汽车维修市场的最终趋势。这种方式一般细分为连锁快修企业、汽车用品连锁服务企业、DIY等个性化连锁服务企业。内地汽车零部件经销商开始积极与国际合作,优势互补,提高自身在国内及国际市场上的竞争,摒弃传统的批发分销方式,以汽修连锁、配件大卖场的售后服务形式参与竞争,将成为以整车厂为主导的4S店模式的强有力竞争者和补充。由全国汽配市场联合会的主要理事单位共同出资组建的中联汽配,率先在汽配界实行特许经销专卖体制。充分发掘和利用全国庞大的汽车维修经营网路路径,与国内和国际汽车配件厂商建立了长期稳定的战略合作关系,构筑适宜当今中国特色的连锁快修企业,推动汽车快修连锁经营模式替代零散维修经营和销售模式,快修连锁必将成为后汽车市场的主要终端市场。润滑油介入的方式有贴牌合作、代理合作、经销合作。利用此种渠道必将是润滑油未来占有市场的终极出路,尤其是连锁快修企业。

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公司生产的欧仆汽车防冻液根据冰点不同,分为-55号汽车防冻液、-45号汽车防冻液、-35号汽车防冻液、-25号汽车防冻液、根据包装形式不同,分为200升钢桶装汽车防冻液、20升汽车防冻液、9升汽车 防冻液和4升汽车防冻液,根据应用环境不同,除了汽车防冻液,还有锅炉和太阳能专用防冻液。欧仆防冻液保质期长,防冻液配方独特,防冻液价格合理,属于市场认可的防冻液品牌产品。
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